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    2. 迈上新起点,迎接新挑战——记“十佳桂物人”蒋涌

      來源: 本站修改時間:2020-07-07 10:36:48

       

      做煤炭貿易,關鍵在行情判斷,主要靠操作細節。首先要有耐心,煤炭是工業的糧食,是一項長期的剛需,要有長線思維;二要有細心,煤炭是大宗散裝貨物,利潤相對較薄,每一個環節都會影響最終的盈虧;三是要有誠心,必須樹立為客戶創造價值的服務理念,凝心聚力、深耕細作,才能開辟屬于自己的一片市場。

      夯實渠道基礎,穩步發展

      本人負責物產集團供應鏈金融事業部南寧業務二部業務,依然是圍繞煤炭銷售開展工作,主要銷售用戶有柳鋼、柳鋼國貿、廣西華銀鋁、廣西華磊新材料、宣威國電等終端用戶等。2019年較好的延續了2018年原有業務,通過與上游供應商:湖南耒陽市鴻威貿易有限公司、耒陽市和鑫達煤業有限公司、興義市勇海商貿有限公司、臨汾市巨騰洗煤有限公司的良好合作,供應柳鋼貧瘦混合煤、燒結無煙煤、主焦煤。通過加強與上、下游聯系,緊盯煤炭發運及到廠質量、數量相關環節,把控付款節奏,積極配合上游供應商、下游用戶柳鋼的發煤進度,全年業務進展順利。我司和各供應商一起,注重業務渠道的維護,較好的保證了業務開展的延續性。全年供應柳鋼各煤種總量14.83萬噸,得到了下游用戶柳鋼的好評。廣西華磊新材料褐煤供應業務2019年全面開花結果:通過與上游供應商上海桂中國際貿易有限公司、廣西惠禾榮投資有限公司通力合作,各自發揮自身資金、渠道等資源優勢,全年取得較好經營效果。2019年總計銷售廣西華磊新材料褐煤53.28萬噸、實現銷售收入2.36億元,該業務鏈在年累計回款達2.41億元,實現資金安全、高速、良性、穩健運營。該業務線成為2019年業務經營工作的最大亮點。

      積極開拓新的業務鏈條

      2019年新增業務鏈上海桂中-集團-華銀鋁褐煤供應業務,成功中標廣西華銀鋁兩批次1萬噸、2萬噸褐煤供應,合同正常履行,實現銷售量2.85萬噸;新增業務鏈宣威泰興-桂物燃-宣威國電煙煤供應業務,成功中標宣威國電兩批次3萬噸、2萬噸褐煤供應,實現銷售量5.26萬噸。

      業務完成情況

      2019年全年共銷售柳鋼貧瘦混合煤7.28萬噸、主焦煤2.02萬噸、燒結無煙煤3.4萬噸,銷售柳鋼國貿主焦煤2.13萬噸、銷售廣西華磊新材料褐煤53.28萬噸、銷售廣西華銀鋁印尼褐煤2.85萬噸、銷售宣威國電煙煤5.26萬噸、銷售華電塘寨0.3萬噸,2019年全年合計銷售實物量76.52萬噸,同比增長179%、實現銷售收入 4.03億元,同比增長56%;實現毛利潤906.2萬元,同比增長47%,實現公司考核利潤372.89萬元,同比增長31%。

      2019年新增業務鏈上海桂中-集團-華銀鋁褐煤供應業務,成功中標廣西華銀鋁兩批次1萬噸、2萬噸褐煤供應,合同正常履行,實現銷售量2.85萬噸;新增業務鏈宣威泰興-桂物燃-宣威國電煙煤供應業務,成功中標宣威國電兩批次3萬噸、2萬噸褐煤供應,實現銷售量5.26萬噸。

      2020年克服新冠疫情影響,積極穩妥的推進業務開展

      疫情未過,燃“煤”之急,沉著面對困局。積極與上、下游企業領導、生產負責人進行交流溝通,商討解決方案。在做好各種消毒、防控措施,確保疫情期間安全生產的前提下,優化組織調運和產、運、需銜接工作,協調到港船舶加快卸船、堆存、短倒、進廠等事宜,保證港口作業車輛疫情期間不間斷發運,2019年一季度業務量再上新臺階:2019年一季度實現銷售量22.77萬噸,比去年同期增長31%。其中:貧瘦混合煤1.52萬噸、燒結無煙煤1.28萬噸、主焦煤0.63噸、動力煤19.34萬噸。實現銷售收入1.26億元,增幅22%;實現毛利潤266.58萬元,增幅25%。

      以客戶為中心,為客戶創造價值

      長期以來秉持客戶至上的經營理念,明確只有多贏的業務才能做得安全穩定持久。每一項業務從立項、運行、結算各個環節我們都進行全程跟蹤,做到管控到位,每當出現問題,我方都積極介入幫助解決。作為供應鏈金融平臺公司,我們堅持服務至上、合作共贏的理念,通過專業真誠的服務提升自身實力,為客戶創造價值,為公司創造效益。

      廣西現代物流集團

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